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搬家行業的利潤很豐厚

編輯:上海大眾搬家搬場運輸有限公司   時間:2013/03/25   字號:
摘要:搬家行業的利潤很豐厚
搬家網:我叫倪子盛,網名:天之驕子。05年開始涉及網絡以及幫企業制作網站,2000年畢業開始跑業務,也曾經經營自己的小公司,但不是太理想。目前一起開發、設計、運做本站的還有張皓明搬家網:搬家網是在08年6月開始設想,11月做好簡單程序,2009年1月1日第一次改版。中間因為太忙了,所以就沒有那么專注做。準備在春節前做2次改版,因為發現程序有不足的地方。
善水:網站上線不到一月的時間,聽說已經有兩撥人馬想要與你洽談關于中國搬家網的風投事情了,這個情況屬實嗎?目前洽談的怎么樣?站長有融資合作的意向嗎搬家網:現在洽談風投,把我們的設想傳輸給他們。不過如果違背了我們的模式,投多少錢我們都不會做的。我們小站,只是有些企業老板看上了想把我們站以他們企業重點宣傳,這個是不可能的,如果方向不對我們還是不會在利益下屈服的。
善水:是他們主動找上你們的,還是你們主動找融資的呢?當時的情景描述一下搬家網:他們找上來的,我們現在還沒有達到我們要找風投的時候,估計是從相關的搜索進來的吧,他們也看好這個行業在互聯網的重要性。當時有家企業的老板說出50-100W來運作,他們要求比較高,有些也不是我們建站的初衷,所以現在還在洽談中。還有一個就是朋友想拿錢出來投資的,其實我們是想找有實力的企業合作,并不是想被他們收買,至少我們要取得網站的發展主動權。他們投資的細節前期09年3月前是20萬,主要是針對網站的開發和優化,09年底前投50萬,如果效應可觀再投50萬進來,不過他們要求我們主要的方向要聽他們的,我想這點就無法談下去了(利益來將我們不是重點,只要看到網站更好的發展就可以)。其實我們覺得投入的多與少不是重點,朋友那邊也在洽談,主要還是網站整體發展方向問題。
善水:最后你覺得你答應哪一方的可能性大些呢搬家網:真正想接受風投的時間應該是在09年低左右,需要把站做到我們的初衷的設想。估計是選擇小的投資商--朋友那邊,那邊雖然說只有10-20萬的投入,可是我們的方向大致相同,其實現在網絡還是靠技術和信譽慢慢做上來的,就像你們admin5,技術是保障網站的發展和特殊模式。要領跑行業就需要放長眼光,從大方向出發。
善水:雖然網站目前的形勢不錯,剛上線不久已經遭遇兩撥風投,但很多人看到站長做一個關于搬家的站點,會認為有它不可思議的地方。天子驕子,怎么會想做一個關于搬家的網站呢?搬家網取名中帶個中國兩字,難道站長的意向不止是做地方站點搬家網:中國搬家網的定位是比較大的,從標題你也可以看出,我們的目標就是要做中國最大的搬家門戶而努力。關于地方的站點也逐步做上來的?,F在主要攻廣州,深圳地區善水:為什么選擇搬家這個點來做呢?站長從中看到什么樣的商機了搬家網:因為之前發現,搬家網還是很少人做大的,搬家市場是比較大的。搬家這個行業其實是很廣的,當然這當中你們也可以看到相關的報道:東莞失業人員靠搬家,搬遷賺了30萬。
善水:我們來分析一下,搬家并不是什么技術活,怎么會有30萬的收入呢搬家網:大型的工廠搬遷,特別是金融危機時刻,很多廠房需要搬遷。其實屬于第三產業利潤都是很可觀的。一般的廠搬下來就需要1-5萬的費用。
善水:你的意思是,不是那種居家用戶的小型搬家市場而是瞄準大型企業搬家網:小型搬家也是很大的市場,我07年找人搬家的時候就親自體會了。而且現在搬家公司需要規范和引導,當然有些不是我們都能做的事善水:大型企業搬家需要一定的人力物力,相對費用來講,一次搬家的凈收入可以大概多少呢搬家網:我之前也接觸了我們做的也些搬家公司網站,一般2萬的中型搬遷為例,可以賺8000-12000左右?,F在隨著互聯網的普及,有35-65%的客戶選擇到網上找搬家企業。但是問題就出來了,很多朋友抱怨,存在山寨公司。價格說我搬了一半,說加錢你也沒有辦法啊,弄壞東西,隨手牽養也很多的。搬家行業在廣州居我所知就有100多家,其中有大概50%是山寨公司來的。接的都是網絡定單。安一個電話,有單臨時請搬運工就開始運做了。有些在這個行業賺了錢的就買幾部車開始小型的運作。
善水:也就是說目前廣州那邊的搬家公司將面臨存信任危機?面對這樣的局面,怎么依靠搬家這個切入點,更好的打開市場呢?站長的打算講一下。
搬家網:首先,我們要把中國搬家網打出點名氣來,針對重點地區進行行業頻道的宣傳,推廣,真確引導客戶。對于企業方面,提供執照和有信譽的公司免費推薦下,有人投訴的就在網上公布下?,F在目前先通過本站的SEO來做搜索引擎。
善水:這是提供網站信息內容方面,網站的推廣沒有什么好的方法嘗試下嗎搬家網:我們已經開始在一些小區做針對性的宣傳,主要是宣傳單和解說。還有就是鼓勵大的搬家公司,優秀的搬家企業來我們站??梢哉f,塑造一個行業的環境不是那么簡單的事,這個需要大家共同的努力的,我們也不是政府相關部門,只能說在網上做一些引導。
目前我們的發展。方向是這樣的:1、建立優秀搬家公司數據庫提供給客戶,讓客戶有信任可依,這樣我們本站也得到好的口碑,以后搬家的客戶都來我們中國搬家網了當然就更好引導了;2、從地方入手,逐步推向全國地區,目前我們主要是攻廣州和深圳地區,現在目前需要最大的是北京、上海、杭州等發達的一流城市,但是廣州、深圳我們有地主之宜,可以針對性的進小區宣傳下;3、共享資料,報道行業信息,現在我們的人手還是太欠缺了點,09年我們要加大人員的招募、培訓,主要是針對行業的信息報道和采集; 4、攜手合作,實現共贏!與大型的優秀企業合作。這4個是我們09年的重點。
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